FRANK OGDEN
LECCIONES DEL PORVENIR TM
EL CAMINO A SEGUIR -- SEGURIDAD .
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(Traducido al Español por Rodrigo Araya
)
(Revisado por Ines Haverbeck)
Pocas compañías norteamericanas están "al día" en el sentido de que estén usando el equipo más nuevo , lo último en técnicas de fabricación y pensamiento moderno simueltáneamente. Pero una de tales compañías está cerca . Ellos no están en un negocio romántico ni fascinante. Ellos hacen sistemas de seguridad para el hogar . Las unidades son pequeñas , no estorban , son fáciles de instalar , operar y se venden a precios razonables . La companía es Sistemas de Seguridad EverGuard Ltd. de Richmond , en British Columbia .
La compañía fue recientemente respaldada
por Adrian J. Robson , 42 , quién trabajó
para Xerox por cuatro años y luego fundó
Bedford Software de Canadá . Bedford rápidamente
se transformó en un nombre conocido cuando la
compañía tomó control de un buen
segmento del mercado en software de contaduría
computarizada para pequeños negocios . Dos
años después de haber sido incluída
en las listas de la bolsa de valores de Toronto , Robson
vendió la mayoría de sus valores a Computers
Associates Intl. . Robson se unió a EverGuard
en Enero , 1990 como un inversionista y director ,
subsequentemente asumió el título de
Presidente .
El introdujo ideas nuevas y prácticas , además
de parte del personal asociado con él en previas
aventuras . La pequeña compañía
parece que realmente será una de las cuales
se podrá estar orgulloso en unos pocos años
, si es que Robson y su creativo personal de ingenieros
, comercializadores y operadores con experiencia se
mantienen juntos .
Lo más impresionante es la serie de correctas movidas que han hecho . Seleccionaron un campo con un gran potencial de crecimiento : seguridad . Seleccionaron el casi abandonado segmento de aquella industria para concentrarse en : la residencia individual . Solo el 4% de los hogares canadienses y menos del 10% de los norteamericanos tienen alguna clase de sistema de seguridad . Esto los deja fuera del así llamado mercado dificil "de zona inalámbrica" que compite con compañías de todos tamaños y éticas . EverGuard probablemente tiene la más moderna operación de fabricación robotizada en el Oeste de Canadá (su robot principal se llama Kato) . Reminiscente de la operación de "fábrica en una caja" de Relojes Citizen en el Japón . Recalco pequeño , (cerca de 1.500 piés cuadrados) porque ellos escogieron una planta y oficina barata en los suburbios en vez de una ostentosa oficina en el centro del distrito de las rentas altas . Inviertieron el dinero en lo último de equipo altamente automatizado y en personal experimentado .
La compañía tiene 30 empleados humanos (Kato tiene su propio equipo) que a la fecha producen cerca de 1.000 unidades mensuales (llamadas SNIF sin razón aparente) . Esto ya es un valor de ventas de más de $5 millones al año . Ellos podrían producir rápidamente 3.000 unidades sin causar dificultades en el sistema existente con solo añadir uno o dos turnos más . La inversión total en robots y otros equipos a la fecha es de alrededor de los $2 millones .
Una ventaja de moverse tan rápido -- desde que
Robson entró ellos han ido de pañales
a una operación completa en 18 meses -- es
que EverGuard ha tomado el liderazgo en su segmento
e introdujo su producto al mercado antes que otros
se dieran cuenta que este mercado existia . Su primer
producto , un sistema de seguridad sin cables para
casas y oficinas pequeñas , el cual no requiere
de ayuda extra para ser instalado , se vende por menos
de $500 . Hace dos años atrás pagué
$500 solo por la instalación de una unidad no-SNIF
para mi casa bote . Usted no necesita herramientas
, ni taladrar agujeros -- solo saque el respaldo protector
de una tira adhesiva y aprete la unidad contra la pared
. Activarla es casi igual de fácil : registre
cuatro números en el tablero de entrada .
Para deactivarla , simplemente entre el número
por segunda vez . Es un sistema modular , así
que si usted quiere ser más sofisticado en el
futuro , usted puede añadir magnetos extras
para ventanas y puertas , tableros de entrada , etc.,
siempre y cuando fuera necesario .
¿ Qué es lo que está dentro de esa caja ? . Un poderoso microprocesador ( parte diseñada y poseída por los propios ingenieros de EverGuard lo que la protege de ser duplicada por otros) con componentes a su alrededor que hacen lo que antes requería de aparatos voluminosos con costos mucho más altos . La unidad de vigilancia recibe señales de radio desde sensores perisféricos sonando una alarma cuando ocurre una intrusión . Si no es una falsa alarma la policía se hará cargo . Usted puede programar la unidad , a través del tablero de acceso , para vigilar solamente puertas y ventanas , incluso cuando usted o su mascota están en la casa . Ellos logran ésto deactivando el sensor de movimientos . Cuando usted sale , éste se prende . Recuerde llevarse a su mascota con usted o sino deactivar el sensor de movimiento , una tarea simple .
El sistema de vigilancia de EverGuard , altamente automatizado y dirigido por computadora cubre toda Norte América desde Vancouver . Una persona puede controlar 10.000 instalaciones satisfactoriamente .
Esta compañía ha convertido un sistema que antes era caro, en un aparato conectado a un monitor por $16 al mes para "llamar a la policía" .
En solo dos meses , después de un año y medio de asegurarse que tenían los sistemas correctos de fabricación , comercialización y distribución , junto a un personal motivado , esta compañía a saltado a una producción de 1.000 unidades mensuales .
A pesar de su moto , "El costo de prevenir un hurto es ahora un robo" es un poco simple , la operación parece impresionante . Todo los negocios -- no importa su tamaño actual -- tendrán que moverse así de rápido y eficientemente para sobrevivir . Otro producto en que ellos están trabajando también parece interesante . Es algo de lo que la gente ha estado hablando por años y está ansiosa por probar ... El "Botón de Pánico" para todo propósito .
Más información : Randy Aeberhardt , VP Monitoring , Customer Support Department , EverGuard Security Systems Ltd. , Unit 560 - 5600 Parkwood Way , Richmond , BC , Canadá V6V 2M2 . Phone : 604/273-7643. Fax : 604/273-9448 .
Original file name: Capitulo 02 - converted on Thursday, 10 July 1997, 20:41
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