D R. F U T U R O TM

FRANK OGDEN

LECCIONES DEL PORVENIR TM

MERCADO -- EN EL POBLADO GLOBAL.

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(Traducido al Español por Rodrigo Araya )

Una de las muchas ventajas, que pronto seran capaces de tener los comerciantes individuales, será un método nuevo de promover productos y servicios, a lo ancho del mundo.

El sistema presente limita lo que usted puede comprar y vender. Por ejemplo, pocos pequeños fabricantes, debido a su tamaño, pueden entregar alimentos al mercado. Ellos no producen lo suficiente de un tipo de alimento, para que las grandes distribuidoras y cadenas de supermercados se interesen. Lo mismo se aplica a los negocios de gran tamaño. De esa manera el consumidor ni siquiera sabe lo que está perdiendo. En el caso de los negocios, productos únicos no obtienen espacio en las repisas porque si hay demanda, no podrán satisfacerla. Vendedores al por menor, no quieren ese dolor de cabeza. Ellos están preparados para un mundo en que las economías de escala prevalecen. Más grande era mejor. Todo vendedor que ha sido entrenado aprende muy rápidamente que el no puede hacer algo, solamente envolverlo en un papel marrón y ponerlo en una repisa.

Grandes inventarios y publicidad eran esenciales, pero ahora, no solamente han cambiado las reglas, pero el mismo juego es diferente.

Suponga que usted crea una mermelada de fresas especial. Pero usted esta limitado a producir 1.000 frascos durante una estación en el año. El supermercado no está interesado. Usted puede vender la mermelada a amigos, pero lo más posible es que no pueda vender mil frascos a través de ese camino. Entonces se echa a perder, o peor, usted desiste de la idea antes de que tenga una chance de triunfar. O digamos, que usted puede fabricar un aparato que es realmente raro, pero que tiene un mercado limitado y que vale cualquier cosa para los que lo necesitan realmente. Es dificil el buscar los deseosos clientes. Entonces el negocio no se empieza.

Considere una nueva perspectiva. Un poblado global, de todo el ancho del mundo,con un sistema electrónico (eventualmente fotónico), que compra y vende de todo. usted coloca un pequeño aviso en este sistema, que opera vía voz a través del teléfono y fax. La cabeza de la red de trabajo está en Tokio, pero puede ser conectada localmente o con el número 800. Usted le dice a la voz de la línea acerca de su producto y deja su número de fax. Por fax usted es notificado, que el costo de entrar el producto en el sistema de mercado global es de $ 100 y podrá ver como será presentado. El fax le mostrará el "aviso"en la manera recomendada. Si lo encuentra satisfactorio, usted lo aprueba y entra su número de tarjeta de crédito, apaga su fax y se sienta. El mundo realmente vendrá a su puerta.

Usted tiene que empezar a pensar en forma global. En alguna parte allá afuera hay cinco billones de clientes potenciales. Así como el nuevo sistema de mercado comience a funcionar, más y más gente oirá acerca de su producto, lo probará y hará una compra. El sistema opera las 24 horas del día, todos los días del año sin problemas de estacionamientos, atochamientos de tráfico, caminatas en la lluvia,molestias de cambios de moneda extranjera. Alguien oye de su producto, llama a su aviso y hace un pedido. Este llega por su fax con crédito aprobado, y usted manda el producto, lo más probable por Expreso Federal. Puede que sea alguien en Bombay que quiere probar su curry Canadiense.

ż No cree que funcionará ?. Ą Ya lo está !. Solamente que este tipo ha ido incluso más adelante. Ha embodegado su producto en un par de continentes y las órdenes son procesadas por el depósito de abastecimientos más cercano,los cuales son entregadas en horas o días. El recibe el precio de venta, sin una gran comisión para el intermediario y los costos de capital son pocos (los costos de fax son mínimos). La fórmula correcta para hacer de cada negocio un triunfo financiero.En este punto usted encuentra un verdadero problema. ż Cuánto es lo que usted quiere que crezca realmente ?.

Para mayor información contactar :

A.B. Mehta, President, Anan Corporation
862 Juniso, Kamakura City 248
Japan. Only available via fax : 81-467-25-6437.

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